für Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Rechtsanwälte und Consultants
DAS Marketing- und Verkaufsseminar für alle beratenden Berufe
Die meisten Verkaufs- und Marketingberater sind Anhänger einer Verkaufsmethode, die sich an Ereignissen („Events“) orientiert. Deshalb konzentrieren sich viele Bücher nur auf einzelne Marketing-Themen wie Verkaufsabschluss, Akquisition oder Umgang mit Einwänden. Der Verkauf von Beratungsleistungen ist jedoch kein allein stehendes „Event“, sondern ein durchgängiger Prozess.
In diesem Buch werden die drei Ebenen des Verkaufsprozesses beschrieben: die Entwicklung der Beziehung, der Einkaufsprozess des Klienten und der Verkaufsprozess des Beraters. Diese Methode verwendet auch die Rainmaker Academy, ein Führungs- und Kanzleientwicklungsprogramm für Freiberufler. Sie ist in Hunderten der erfolgreichsten Unternehmen der Welt getestet und für hochwirksam befunden worden.
